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三和战区联盟纪实:辅车相依,南昌盟约

2019/06/26浏览次数:

为实现三和长远发展战略,三和集团董事长兼总裁 Ernest 在19年工作报告中提出打造三和全国版图的战区联盟,基于此战略目标和发展路径,6月份 Ernest 亲自带队前往南昌组织整肃市场纪律,缔结攻守同盟。


约谈车、辅客户,听取心声


 6月19日集团董事长兼总裁 Ernest 带队于南昌汇合,晚上约见车、辅客户,听取客户反馈市场意见,对目前南昌市场的乱市乱价问题作了深入沟通,并依据企业规定和要求提出整改思路:坚持“行业划分、守区销售”的营销方针,并要求统一南昌区域的价格体系,共谋南昌区域市场健康发展。


携手共进 合作共赢 


脚踏实地,深入市场一线


6月20日市场部部长 Amin 与金辅料销售部副总经理 Suny、车品销售部总监 Ray 组成工作队,一起乘车在市区及辖县深度调查走访市场和客户。历史原因及客户因素导致三和喷漆在南昌乱市乱价情况比较恶劣,对三和品牌及客户满意度造成很大的负面影响,企业有决心整肃市场纪律,还三和南昌市场一个健康积极向上的发展环境。


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辅车相依 唇亡齿寒 


授课解惑,盟约缔结


 6月20晚,根据走访的市场情况,Ernest 亲自安排现场授课,要求客户招人、抓团队建设,实行深度分销,培养核心的50~80个下线粉丝级客户,

并着重强调三和企业未来规划,要求三和客户跟上企业发展步伐:① 招兵买马,主动做行销;② 引入 CRM 管理系统,强化对分销客户的培养和管理;③ 要求三专,必须专营三和业务,淘汰竞品。Ernest 也依据企业发展规划,先容了三和对客户未来支撑与盈利分享模式,极大地激励了客户持续经营好三和的信心。


辅车相依 攻守同盟 


经过一系列工作的开展,并在 Ernest 亲自见证下,三和南昌金辅料和车品客户达成一致意见,决心携手同盟、共同发展,将三和在南昌市场做大做强,努力实践共富共赢的三和梦。


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