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年终总结丨三和精化18年度经营总结大会圆满落幕

2019/01/22浏览次数:

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    你好2019,再见2018


    1月19-20日,三和精化在集团营销总部中山厅举办了历时一天半的18年度经营总结大会。


    集团过百名主管级以上管理干部参加了会议,集团董事长兼总裁Ernest在会上作重要讲话。


    董事长工作指示


    集团董事长兼总裁Ernest首先对18年集团的重大事件及经营业绩进行回顾,他谈到,从18年年初设定的集团目标来看,销售目标、增长目标、毛利率贡献、利润贡献均未达到企业预期。


    受整体的市场环境与国际关系的影响,18年集团整体业绩略有增长,但不同业务板块之间发展不均衡。


    Ernest还回忆了18年的重点事项,包括全力筹备香港IPO上市,在研发方面的投入与基础建设,各基地的功能布局,品质安全事件,品牌的战略投入,通过润泽分销、走访西北等营销事件来激活老客户,新总部大楼报建,辅料与装璜漆整合……


    一桩桩一件件,都是三和扎实前进的脚印!


    此外,Ernest从全局高度对19年集团经营计划进行战略布局。


    他调整了集团组织架构,确定了将打造“3P+1M”的薪酬体系,对内部搭建更完善的职业晋升平台,对销售激励增长、多劳多得。


    并对各重要职能板块提出了19年具体工作要求和计划:在产品改造方面,要求进行斩尾,针对支柱/主攻产品分别提出了增长目标和销量考核目标;在客户打造方面,要求放在首位,重视客户的质量,客户才是三和发展的源泉;在绩效考核方面,在KPI考核的基础上,增加OKR考核系统,实现过程与关键成果的双向考核。


    他还用生动的例子强调,管理干部要学习三和24年来积累的打法:在周边关系、方法、带团队上面下功夫,并呼吁大家树立客户开发>销量增长的价值观,最终的一切都要落实到坚持营销+技术双轮驱动,坚持以人为本,坚持以奋斗者为本的核心管理思想上。


    最后,Ernest预祝大家新年快乐,希翼19年内外齐心,让经营业绩再创辉煌!


    营销+技术  双轮驱动


    营销专题


    营销中心的各部门负责人分别进行了18年年度总结报告,销售业绩整体增长缓慢,个别销售部未达成考核目标;他们在回顾18年重点工作的同时,也检讨了各自的经验教训,并规划好19年重点工作。


    金辅料销售部19年将有大动作:辅料与芙田销售部实现品牌联盟;成立工程部,拓展工程渠道,以实现流通和工程的双渠道运作;在保持有机硅产品强势增长的同时,主攻防水领域;加快推进“一店一面”多级形象店建设,全力打造优质建材一站式服务。


    车品销售部19年将推动润滑剂持续增长,进一步优化推进答谢会和百城千点方案,进一步加强团队建设及经销商结构优化调整,并在喷漆、油品、制动液、两季产品上重点发力。


    其他销售部将在结合18年经验教训的基础上,贯彻落实集团董事长兼总裁Ernest的工作指示,19年将再接再厉,再创新高!


    技术专题


    技术总工Leo从工作进度、交付能力、研究工作深化、问题联结与反馈四方面对18年整体工作进行全面总结。


    他强调,19年在深化研究工作,改进内部交付能力,做好工作联结、同步、实行,实现跨部门工作破局的同时,要施行按量计酬、项目制和权力背书,最终真正实现技术驱动!


    品管中心总监Arvin则提出,19年将进一步拓宽和深入品控工作,紧盯问题及异常;加强供应商评审及来料批次管理,实现全流程工序品质管理。最后,他呼吁:卓越品质需要大家的共同努力!


    内部专业支撑  高效服务市场


    集团各管理中心、生产基地的主要负责人就2018年各自部门的KPI达成情况进行重点工作回顾,并阐述主要的成绩和工作亮点,分析存在的问题与可借鉴经验教训,并提出改进措施,同时对19年工作做了认真规划,承诺19年将继续优化内部管理,加强部门内部沟通协作,提升团队服务质量,支援市场一线部门工作。


    至此,三和精化18年度经营总结大会已宣告圆满结束!


    相信在集团董事长兼总裁Ernest的整体布局和带领下,2019年集团全员将继续砥砺奋进,势赢未来!


    金沙集团娱乐官网在线心不死,奋斗不止!


    二〇一九,必当辉煌!


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